Négocier dans des Situations Complexes - Advanced Présentiel

Dernière mise à jour : 16/12/2024

Deuxième étape du parcours, ce Masterclass s'adresse aux personnes négociant régulièrement dans leur métier. L'intégration des profils psychologiques dans les techniques de négociation.

Description
Inscription

Description

JOUR 1

CONTEXTE

Se prémunir de biais d'analyse
Comprendre la réalité d'une situation
Déterminer les motivations avancées de la partie adverse

ACTEURS

Insulariser un profil complexe
Influencer un profil opposant
Stabiliser un profil difficile

RAPPORT DE FORCE

Restaurer un rapport de force défavorable
Adopter des contre-mesures
Adapter sa position en fonction de l'autre

JOUR 2

CONTACT

Réguler son stress
Ventiler ses émotions dégradées
Libérer sa charge cognitive
Analyser scientifiquement les comportements
Détecter et interpréter les micro-expressions
Comprendre la structure mentale de la partie adverse
Reprendre l'ascendant en situation dégradée
Maîtriser les techniques d'encouragement et d'engagement
S'approprier les techniques de défense

L'APRES

Développer son niveau en négociation
Poursuivre son apprentissage en analyse comportementale
Se préparer pour le NSTAA©

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Important : pour les sessions Advanced, Expert et Professional, il est nécessaire d'avoir effectué les niveaux précédents pour valider l'inscription.

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