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Négocier dans des Situations Complexes - Essentials Présentiel

Dernière mise à jour : 16/04/2025

Opérationnel, pragmatique et efficace.

Description

visuel

JOUR 1

CONTEXTE 

  • Identifier les motivations de la partie adverse
  • Construire son ossature motivationnelle
  • Déterminer un intérêt commun à négocier

 

ACTEURS 

  • Établir une carte d'influence
  • Collecter de l'information fiable
  • Identifier les profils complexes

 

RAPPORT DE FORCE

  • Analyser le rapport de force
  • Agir sur le rapport de force
  • Définir la stratégie idoine

 

JOUR 2

APPROCHE TACTIQUE

  • Structurer un mandat
  • Monter l'équipe de négociation
  • Planifier la négociation

 

CONTACT 

  • Établir sa crédibilité
  • Influencer la partie adverse
  • Débriefer régulièrement

 

CLOTURE

  • Clôturer symétriquement
  • Clôturer asymétriquement
  • Valoriser le closing

 

APRES

  • Conduire le débriefing final
  • Maintenir son niveau en négociation
  • Se préparer pour le NSTAA©

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