Négocier dans des Situations Complexes - Essentials Présentiel
Dernière mise à jour : 16/04/2025
Opérationnel, pragmatique et efficace.
Description
JOUR 1
CONTEXTE
- Identifier les motivations de la partie adverse
- Construire son ossature motivationnelle
- Déterminer un intérêt commun à négocier
ACTEURS
- Établir une carte d'influence
- Collecter de l'information fiable
- Identifier les profils complexes
RAPPORT DE FORCE
- Analyser le rapport de force
- Agir sur le rapport de force
- Définir la stratégie idoine
JOUR 2
APPROCHE TACTIQUE
- Structurer un mandat
- Monter l'équipe de négociation
- Planifier la négociation
CONTACT
- Établir sa crédibilité
- Influencer la partie adverse
- Débriefer régulièrement
CLOTURE
- Clôturer symétriquement
- Clôturer asymétriquement
- Valoriser le closing
APRES
- Conduire le débriefing final
- Maintenir son niveau en négociation
- Se préparer pour le NSTAA©
M'inscrire à la formation
- Catégorie : Négociation Complexe
- Durée : 14h
-
Prix : 2 650 € HT / 3 180 € TTCPrix INTRA : Nous consulter
- Satisfaction :
- Taux de réussite : - %
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Prochaines Sessions
- 25/08/25 → 26/08/25 CPF Présentiel 6 places restantes
- 10/09/25 → 11/09/25 CPF Présentiel 8 places restantes
- 23/09/25 → 24/09/25 CPF Présentiel 5 places restantes
- 13/10/25 → 14/10/25 CPF Présentiel 2 places restantes
- 12/11/25 → 13/11/25 CPF Présentiel 8 places restantes
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