Complex Negotiation Advanced - 1JR Présentiel

Dernière mise à jour : 14/09/2026

ADN’s Complex Negotiation MSC are based on an operational, pragmatic approach derived from the experience & expertise of ADN Group negotiators. They are designed for anyone involved in negotiations within their professional role or area of specialization

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CONTEXT

Guard against analytical biases
Understand the reality of a situation
Determine the stated motivations of the opposing party

ACTORS

Isolate a complex profile
Influence an opposing profile
Stabilize a difficult profile

BALANCE OF POWER

Restore an unfavorable balance of power
Adopt countermeasures
Adjust one's position based on the other party

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