Équipe pédagogique

BRAVARD SILVIA

Silvia Bravard intervient sur tous types de conflits majeurs nécessitant une expertise singulière.

Diplômée d’une école d’ingénieur et d’un Master à HEC, elle a exercé tout au long de sa carrière des postes de négociation et de management au sein d’entreprises prestigieuses (Danone, Marie et Kronenbourg) avant de prendre la Direction Commerciale de Nespresso. Rompue aux négociations sous haute tension, elle a négocié pendant de longues années face à la Grande Distribution française.

Silvia fait partie d’ADN Women et prend la parole dans les webinaires où elle décrypte de manière technique les négociations menées par les invitées. Aujourd’hui, Silvia forme, assiste et négocie pour le compte de très nombreuses organisations et ministères.

Conseillère dans plusieurs COMEX, elle est également l’auteure de trois ouvrages à succès sur la négociation et la vente.

Silvia Bravard intervenes in all types of major conflicts requiring unique expertise.

A graduate of an engineering school and a Master's degree from HEC, she held negotiation and management positions throughout her career within prestigious companies (Danone, Marie and Kronenbourg) before taking over the Commercial Directorship of Nespresso. Experienced in high-tension negotiations, she negotiated for many years with French mass retailers.

Silvia is part of ADN Women and speaks in webinars where she technically deciphers the negotiations carried out by the guests. Today, Silvia trains, assists and negotiates on behalf of numerous organizations and ministries.

Advisor to several COMEXes, she is also the author of three successful books on negotiation and sales.

BRILLANT TATIANA

Tatiana Brillant est l’ancienne négociatrice du RAID. Pendant plus de 13 ans, elle a été l’unique officier féminin à exercer ce métier au sein de cette unité d’élite.

Au cours de sa carrière, elle a mené de nombreuses négociations critiques et a été amené à gérer des situations sous tension que ce soit avec des forcenés, lors de prises d’otages, d’enlèvements ou d’affaires impliquant des terroristes dont certaines furent très médiatiques.

Après ces années de terrain au sein d’une des unités les plus exigeantes, elle choisit d’orienter la suite de sa carrière vers le monde de privé et intègre le groupe Renault-Nissan-Mitsubishi en tant que conseillère de la sûreté et de la sécurité dans un premier temps avant de prendre la direction du pôle Alertes Professionnelles Ethique & Compliance.

En 2019, elle publie « La voix du Raid, négocier pour sauver des vies » chez Mareuil éditions où elle revient sur son parcours de négociatrice au sein de l’unité de police prestigieuse qu’est le Raid et livre un témoignage précieux de ces années d’exigence et d’abnégation.

En 2019, elle devient membre d’ADN et intervient auprès des entreprises et organisations en tant que formatrice et conférencière sur les sujets de la négociation et de la gestion de crise.

CHARLOT KATO STEPHANE

Diplômé de l’Ecole Nationale Supérieure des Officiers de Police, Kato Charlot a évolué sur différents postes au sein de la Police Nationale.

Tout au long de son parcours, il alterne les missions opérationnelles et d’encadrement en tant qu’Adjoint Chef dugroupe d’intervention au RAID puis capitaine à la section antiterroriste de la Direction du Renseignement.

Ces fonctions exercées au sein d’environnements sous pression lui ont permis d’acquérir une solide expérience de l’encadrement d’unités d’élite. Que ce soit dans le cadre de la conduite d’opérations sensibles sur le terrain (forcenés, interpellations, prises d’otages) ou de la planification des entrainements dans différents domaines (tirs, actes de terrorisme, tuerie de masse), il encadre des équipes d’excellence où l’exigence et la rigueur sont les garantes de la performance.

En parallèle, il conçoit et supervise les épreuves de sélection pour les recrues du service et assure la formation d’unités étrangères

dans le domaine tactique et dans celui de la préparation mentale.

En 2015, il se spécialise dans le domaine de l’Optimisation du Potentiel et obtient le Brevet militaire E.I.S.

De nombreuses missions à l’étranger en tant que Chef de Mission complètent son parcours. Elles lui confèrent une grande acuité sur

le sujet des risques et menaces à l’international.

En 2018, il devient membre d’ADN et intervient auprès d’entreprises sur les thèmes de la gestion de crise, du leadership, de la préparation mentale et de la gestion du stress. En 2022, il devient membre du Comité de Direction.

After graduating from the École Nationale Supérieure des Officiers de Police (National School for Police Officers), Kato Charlot held

several key positions within the French National Police.

Throughout his career, he alternated between operational missions and leadership roles, notably serving as Deputy Head of the RAID

Intervention Unit and as Captain of the Counterterrorism Section within the Intelligence Directorate.

He has gained extensive experience managing elite units in high-pressure environments. Whether leading exceptional teams during

sensitive field operations (e.g. dealing with armed individuals, interrogations, hostage situations), or organizing advanced training

programs (firearms, terrorism, mass shooting response), his work is defined by a commitment to excellence and uncompromising standards.

In parallel, he designs and oversees recruitment exams for new candidates and trains foreign units in tactical operations and mental preparation. In 2015, he specialized in the field of Potential Optimization and earned the Military E.I.S. certification.

Kato has also led numerous international missions, giving him sharp insight into global threats and the foundations required to anticipate and manage such situations—namely, mental resilience, team cohesion, and a relentless pursuit of performance excellence.

In 2018, he joined ADN Group, where he now works with organizations on leadership development, mental preparation, stress management, and crisis response.

DECHIROT HUGUES

Précedemment Lieutenant-Colonel au sein de l’OTAN, Hugues Déchirot a été Officier au Commandement des

Opérations spéciales, l’état-major des forces spéciales françaises.

Psychologue de formation et éminent spécialiste de l’influence, il a mené des dizaines d’opérations sensibles dans de nombreux pays. Attaché à la transmission des connaissances, il enseigne au sein de l'Université de Paris VIII au profit du Master 2 de Psychologie Sociale du Travail et de la Santé : résolution de conflit et changement.

Aujourd’hui au sein d’ADN, il intervient sur lesthématiques liées à la conduite du changement, à l’influence et au recrutement stratégique. Expert reconnu des mécanismes psychologiques, il anime aussi bien des conférences que des formations auprès d’organisations de tout type pour soutenir leur performance et conduire des actions précises d’influence.

Ex-Lieutenant Colonel within NATO, Hugues Déchirot was an Officer at the Special Operations Command, the headquarters of French special forces.

A trained psychologist and eminent specialist in influence, he has carried out dozens of sensitive

operations in numerous countries. Committed to the transmission of knowledge, he teaches within

the University of Paris VIII for the benefit of the Master 2 in Social Psychology of Work and Health:

conflict resolution and change.

Today within ADN, he works on themes related to change management, influence and strategic

recruitment. A recognized expert in psychological mechanisms, he leads both conferences and training

for organizations of all types to support their performance and conduct specific influencing actions.

DUMAS ALEX

Durant plus de 25 années, Alex a exercé au sein de la Police Nationale.

Après avoir débuté sa carrière dans les services de lutte contre les violences urbaines notamment à la Brigade Anti Criminelle (BAC), il a ensuite intégré l’unité prestigieuse du GIPN.

Au fil des missions terrains et des expériences sous haute pression, il a développé une forte capacité à appréhender les situations instables, à mettre en place des stratégies pour désamorcer les tensions et ainsi gérer les crises de toute nature.

Il est aujourd’hui Chef d’un service départemental de formation de la Police.

Attaché à la transmission, il accompagne et forme de nombreux policiers d’unités opérationnelles à la gestion de crise en général et aux phénomènes de violences (physiques, verbales ou psychologiques), de conflits et d’agressivité en particulier.

Convaincu que c’est en vivant des expériences fortes et riches d’apprentissage que l’on progresse et que l’on apprend, il organise et anime régulièrement des simulations d’actes terroristes ou de tueries de masse permettant de s’approprier pleinement les contre-mesures efficaces.

Son approche opérationnelle et pragmatique permet aux participants de s’approprier rapidement les méthodes pour faire face à tout type de situations dégradées.

En 2021, il intègre ADN Group où il intervient pour le compte d’entreprises sur les sujets de la gestion de crise, du management de situations de crises, ainsi que de la cohésion d’équipe et de la gestion des conflits.

DURET JULIE

Tout au long de son parcours au sein des plus grands groupes industriels (Unilever, Kellogg’s et Danone), Julie Duret a évolué sur les métiers de la vente et du management au sein de l’univers stimulant de la grande distribution française.

Elle possède une grande expertise dans les domaines des méthodes et techniques de vente ainsi que du management d’équipes commerciales.

Après des études de commerce spécialisées en grande distribution, Julie Duret a démarré sa carrière en intégrant le groupe Unilever, l’une des plus grandes sociétés de l’agro-alimentaire en France.

Elle poursuivra au sein de grandes entités mondiales de cette industrie notamment chez groupe Marie, puis chez Kellogg’s et enfin Danone.

Tout au long de son parcours, elle a évolué sur des postes en lien avec la grande distribution : chef de marché, Category Manager et en lien avec le management d’équipes commerciale ce qui lui confère une fine connaissance des rouages de fonctionnement entre fournisseurs et distributeur en France ainsi qu’une solide expertise sur les métiers de la vente et du management.

En tant que Chef des Ventes Régional pour la division Produits Frais du groupe Danone, elle évolue aujourd’hui dans un environnement sous haute tension en veillant au déploiement de la politique commerciale par les équipes sur le terrain.

Ces fonctions exercées au sein d’un secteur stimulant lui ont permis d’acquérir une solide expertise à la fois en méthodes et techniques de vente ainsi qu’une grande expérience en management d’équipes commerciales.

En 2018, elle devient membre de l’équipe ADN Group et intervient auprès d’entreprises sur les thèmes de la vente et du management.

FOUCHARD ALEXANDRE

Commandant de police, diplômé en droit privé et en management stratégique de la crise, il a exercé durant plus de 20 ans des fonctions de commandement au sein d’unités opérationnelles.

Il a notamment été impliqué dans la gestion opérationnelle de grands événements parisiens : COP21, sommets de chefs d’état, manifestations diverses ainsi que les attentats.

En 2017, il intègre les services du Premier Ministre ainsi que l’Institut National des Hautes Etudes de la Sécurité et de la Justice où il devient chef du département « Risque et Crise ».

Passionné par les facteurs organisationnels et humains en situation de crise, il est également romancier et scénariste.

En 2022, il devient membre d’ADN Group et intervient auprès des entreprises et organisations en tant que formateur et conférencier sur les sujets liés à la gestion de crise.

GERMANIER Joelle

GODOFFE AURÉLIEN

Expert de la négociation et de la distribution, Aurélien Godoffe accompagne les entreprises en négociation complexe.

Après des études de commerce, il évolue pendant près de 25 années au contact de la grande distribution française au sein de

grands groupes agro-alimentaires mondiaux. Il démarre sa carrière en intégrant le groupe Danone, puis chez le géant américain

KraftFoods, devenu Mondelez International. Il poursuit sa carrière en rejoignant le groupe Petit Navire où il fut membre du Comité de

Direction pendant sept ans, en tant que Directeur Supply Chain puis Directeur Commercial.

Tout au long de son parcours, Aurélien Godoffe a évolué sur des fonctions liées aux métiers de la négociation et à l’

encadrement d’équipes de négociateurs sur des sujets aussi variés que logistiques, relations sociales et commerciaux. Exposé

quotidiennement à la pression et à l’exigence du secteur agroalimentaire en grande distribution, il connait bien les

mécanismes de la complexité et les enjeux inhérents aux négociations entre fournisseurs et distributeurs que ce soit dans le

cadre des accords nationaux ou internationaux. Sa double expérience de Négociateur et de Manager lui permet d’

avoir une expertise reconnue sur les sujets de la vente, de la négociation complexe, de la négociation commerciale et des relations sociales.

En 2023, il devient membre de l’équipe ADN et intervient auprès des organisations sur tous types de négociations complexes et

conflits majeurs.

An expert in negotiation and distribution, Aurélien Godoffe assists companies in complex negotiations.

After studying business, he spent nearly 25 years working in French retail within major global agri-food groups. He began

his career with the Danone Group, then moved to the American giant KraftFoods, which later became Mondelez International.

He continued his career by joining the Petit Navire Group, where he was a member of the Executive Committee for seven

years, first as Supply Chain Director and then Sales Director.

Throughout his career, Aurélien Godoffe has worked in roles related to negotiation and the management of negotiating teams

on topics as varied as logistics, labor relations, and of course, sales. Exposed daily to the pressure and demands of the food

sector in mass distribution, he is well-versed in the mechanisms of complexity and the challenges inherent in negotiations

between suppliers and distributors, whether in the context of national or international agreements. His dual experience as a

Negotiator and Manager gives him recognized expertise in the areas of sales, complex negotiation, commercial negotiation,

and labor relations.

In 2023, he became a member of the ADN team and worked with organizations on all types of complex negotiations and

major conflicts.

GUIRAUD Thibaut

Spécialiste de la prévention secondaire des maladies chroniques, il connaît bien le monde médical et évolue au quotidien auprès des professionnels de santé.

Diplômé en 2010 d’un doctorat à l’Université de Montréal (PhD), il encadre aujourd’hui plus de 150 personnes au sein d’un établissement de santé en France.

Régulièrement invité comme conférencier dans des congrès internationaux pour présenter ses travaux, il a publié 50 articles scientifiques dont 35 dans des revues internationales.

Membre d’ADN Group depuis 2017, il intervient les entreprises sur les thèmes de la préparation mentale, de la gestion du stress et de la performance durable.

LALU MARINE

Category Manager et en lien avec les autres canaux de distribution notamment les circuits Hors Domicile ce qui lui confère une fine connaissance des rouages de fonctionnement entre fournisseurs et distributeur en France ainsi qu’une solide expertise sur les métiers de la vente.

Après avoir démarré sa carrière au sein du groupe Nielsen, elle orientera son parcours vers l’univers des fournisseurs de l’agro-alimentaire en intégrant le groupe Carlsberg, brasseur incontournable sur le marché mondial avec les marques Kronenbourg et 1664 entre autres.

Aujourd’hui, en tant que Senior Channel Manager, elle évolue dans un environnement sous haute tension en veillant au déploiement de la politique commerciale par les équipes sur le terrain.

Ces fonctions exercées au sein d’un secteur stimulant lui ont permis d’acquérir une solide expertise en méthodes et techniques de vente.

En 2022, elle devient membre de l’équipe ADN Group et intervient auprès d’entreprises sur le thème de la vente et du management commercial.

LINARDOS DIMITRI

Dimitri Linardos a mené d’importantes missions dans le cadre de conflits et d’opérations militaires.

Par la suite, il a choisi de mettre son expertise et son expérience au service des entreprises privées et intervient notamment dans les processus d’élaboration et de déploiement des politiques de sécurité et sûreté.

Plus généralement, il accompagne les organisations dans la gestion des risques à travers le monde.

Diplômé d’un Executive MBA à HEC Paris achevant un parcours universitaire de linguiste et maîtrisant sept langues (Français, Grec, Anglais, Allemand, Italien, Serbo-croate et Arabe), il a une connaissance fine des milieux, des usages et pratiques dans les pays sensibles (Bosnie-Herzégovine, Afghanistan, Algérie, Nigéria, Tchad, Congo...)

Dimitri Linardos est l’auteur de « Business en milieu hostile : la sûreté des entreprises à l’international » aux Editions Vuibert (2010), qui définit et illustre de façon pragmatique la gestion des risques à l’international pour les entreprises.

En 2016, il devient un membre d’ADN Group où il intervient pour le compte d’entreprises et d’organisations gouvernementales dans les domaines de la sécurité et de la sûreté des biens et des personnes.

MARTENOT SIMON

Diplômé de l’Ecole Polytechnique et des Mines de Paris, Simon Martenot a débuté sa carrière chez Veolia dans les relations sociales pour ensuite rejoindre la SNCF sur des postes d’encadrement exposés quotidiennement à la négociation.

Actuellement directeur commercial chez Keolis, il met à profit son sens aigu de l’analyse d’environnements complexes et de sa forte capacité de compréhension des rouages psychologiques.

Fort d’une solide expérience dans le domaine des relations sociales et du management, Simon Martenot est doté d’une vision stratégique et opérationnelle particulièrement efficace dès lors qu’il est nécessaire d’entamer des transitions lourdes ou des changements d’organisation.

Membre de l’équipe ADN Group depuis 2017, il intervient pour le compte d’entreprises et d’organisations gouvernementales dans les domaines de la négociation sociale, des risques sociaux et de la négociation complexe.

MERY MARWAN

Marwan Mery est négociateur professionnel.

Au quotidien, il intervient auprès d’entreprises, d’organisations gouvernementales et d’ONG pour résoudre des situations complexes, impliquant des cas critiques (kidnapping et rançon, extorsion, suicidaire...), des négociations commerciales à forts enjeux, des conflits sociaux majeurs, des relations diplomatiques ou encore dans le cadre d’entretiens thérapeutiques face à des patients refusant de prendre leur traitement.

Dirigeant d’ADN Group, une agence de négociateurs composée d’une trentaine d’experts, il pilote, depuis Paris, l’ensemble des équipes et des bureaux à l’étranger.

Marwan Mery est également l’auteur d’une dizaine d’ou- vrages à succès et consultant en négociation complexe auprès des Nations Unies.

PICHAUD AUDE

Experte en négociation commerciale, Aude Pichaud assiste et forme les entreprises.

Après des études de commerce, elle démarre sa carrière en intégrant le groupe Bel, puis la société Marie.
Elle poursuivra au sein du groupe Kellogg’s qui compte parmi les plus grandes entités mondiales de l’industrie agro-alimentaire et chez EssilorLuxottica, leader mondial dans le secteur de la lunette en tant que Directrice Commerciale.

Tout au long de son parcours, Aude Pichaud a évolué sur des fonctions liées à la vente, au maniement d'équipe et à la Négociation. Elle a été quotidiennement confrontée aux notions de conflit et à l’exigence des négociations entre acheteurs et fournisseurs de la grande distribution aussi bien au niveau des accords nationaux qu’internationaux.

Depuis 2018, elle est membre de l’équipe ADN Group et accompagne les entreprises en les assistant sur leurs négociations complexes et en les formant à la négociation commerciale et au leadership.

Expert in Commercial Negotiation, Aude Pichaud assists and trains companies.

After studying business, she began her career by joining the Bel group, then the Marie company. She will continue within the Kellogg's group, which is one of the largest global entities in the food industry, then at EssilorLuxottica, a world leader in the eyewear sector, as Sales Director.

Throughout her career, Aude Pichaud has evolved in functions related to Sales and Negotiation. She was daily confronted with the notions of conflict and the demands of negotiations between buyers and suppliers of large-scale distribution, both at the level of national and international agreements.

Since 2018, she has been a member of the ADN team and supports companies by assisting them with complex negotiations and training them in Commercial Negotiation.

PRIEUR DAVID

SAVOURET STÉPHANE

Tout au long de sa carrière de pilote de ligne au sein de prestigieuses compagnies aériennes (Air France, Transavia, Brit Air), Stéphane Savouret a développé une solide expertise en management et leadership, à la fois en tant que pilote, commandant de bord, instructeur, mais également au travers différentes fonctions d’encadrement et de management des pilotes.

Son expérience du management d’équipages lors de longs et moyens courriers lui procure une solide connaissance des rouages du leadership et des leviers qui suscitent l’engagement des collaborateurs.

La responsabilité de centaines de personnes lui a appris à développer un haut degré d’intelligence émotionnelle et situationnelle.

Son parcours au sein d’HEC Paris dans le cadre d’un Executive MBA lui offre une vision précise et complète des défis et des enjeux que doivent relever les managers aujourd’hui notamment autour des sujets de leadership, de l’engagement et du management.

Les outils et techniques issus du monde de l’aéronautique transposés aux problématiques des entreprises permettent d’aborder d’une façon inédite et décalée ces sujets clés.

En 2019, Stéphane Savouret intègre les équipes d’ADN Group et intervient auprès des entreprises sur les sujets de la gestion du stress, de la charge cognitive et du leadership.

VENANCIE DAVID

David Venancie est un négociateur très expérimenté, bénéficiant d'un niveau technique particulièrement reconnu.

Après des études de commerce, David Venancie a démarré sa carrière en intégrant la société Red Bull dès son arrivée sur le marché français au début des années 2010. Il poursuivra sa carrière au sein du groupe Pernod Ricard puis Danone. Tout au long de son parcours, il a évolué sur différentes fonctions liées au management et à la négociation complexe. 

Aujourd’hui, en tant que Directeur des Grands Comptes Retail chez Danone France, il est quotidiennement confronté à la pression, aux conflits et à la complexité exigée par les négociations entre acheteurs et fournisseurs de la Grande Distribution. Il intervient aussi bien au niveau des accords nationaux et internationaux et encadre des équipes de négociateurs. Dans son périmètre, il coordonne également des négociations européennes complexes multi-pays.
Son expertise singulière lui a permis de développer une forte acuité sur tout type de négociation.

Aujourd'hui, en tant que négociateur chez ADN, il intervient auprès d'entreprises et organisations internationales sur des négociations complexes et des conflits majeurs de toutes sortes.

David Venancie is a highly experienced negotiator, with a particularly well-recognized level of technical expertise.

After completing business studies, David Venancie began his career by joining Red Bull when the company entered the

French market in the early 2010s. He then continued his career within the Pernod Ricard Group and later at Danone.

Throughout his professional journey, he has held various positions related to management and complex negotiations.

Today, as Director of Key Retail Accounts at Danone France, he is confronted on a daily basis with the pressure, conflicts,

and complexity inherent in negotiations between buyers and suppliers in the mass retail sector. He is involved in both

national and international agreements and manages teams of negotiators. Within his scope of responsibility, he also

coordinates complex multi-country European negotiations. His distinctive expertise has enabled him to develop a strong acumen across all types of negotiations.

Today, as a negotiator at ADN, he works with companies and international organizations on complex negotiations and

major conflicts of all kinds.