GODOFFE AURÉLIEN

Expert de la négociation et de la distribution, Aurélien Godoffe accompagne les entreprises en négociation complexe.

Après des études de commerce, il évolue pendant près de 25 années au contact de la grande distribution française au sein de

grands groupes agro-alimentaires mondiaux. Il démarre sa carrière en intégrant le groupe Danone, puis chez le géant américain

KraftFoods, devenu Mondelez International. Il poursuit sa carrière en rejoignant le groupe Petit Navire où il fut membre du Comité de

Direction pendant sept ans, en tant que Directeur Supply Chain puis Directeur Commercial.

Tout au long de son parcours, Aurélien Godoffe a évolué sur des fonctions liées aux métiers de la négociation et à l’

encadrement d’équipes de négociateurs sur des sujets aussi variés que logistiques, relations sociales et commerciaux. Exposé

quotidiennement à la pression et à l’exigence du secteur agroalimentaire en grande distribution, il connait bien les

mécanismes de la complexité et les enjeux inhérents aux négociations entre fournisseurs et distributeurs que ce soit dans le

cadre des accords nationaux ou internationaux. Sa double expérience de Négociateur et de Manager lui permet d’

avoir une expertise reconnue sur les sujets de la vente, de la négociation complexe, de la négociation commerciale et des relations sociales.

En 2023, il devient membre de l’équipe ADN et intervient auprès des organisations sur tous types de négociations complexes et

conflits majeurs.

An expert in negotiation and distribution, Aurélien Godoffe assists companies in complex negotiations.

After studying business, he spent nearly 25 years working in French retail within major global agri-food groups. He began

his career with the Danone Group, then moved to the American giant KraftFoods, which later became Mondelez International.

He continued his career by joining the Petit Navire Group, where he was a member of the Executive Committee for seven

years, first as Supply Chain Director and then Sales Director.

Throughout his career, Aurélien Godoffe has worked in roles related to negotiation and the management of negotiating teams

on topics as varied as logistics, labor relations, and of course, sales. Exposed daily to the pressure and demands of the food

sector in mass distribution, he is well-versed in the mechanisms of complexity and the challenges inherent in negotiations

between suppliers and distributors, whether in the context of national or international agreements. His dual experience as a

Negotiator and Manager gives him recognized expertise in the areas of sales, complex negotiation, commercial negotiation,

and labor relations.

In 2023, he became a member of the ADN team and worked with organizations on all types of complex negotiations and

major conflicts.