Négocier avec les Buying Groups de la Grande Distribution Présentiel

Le Masterclass "Négociations Internationales : négocier avec les buying groups de la distribution" est conçu pour former les participants aux subtilités des négociations dans le secteur de la grande distribution. Sur une durée de trois jours, soit 21 heures de formation intensive, les participants auront l'occasion d'explorer en profondeur les enjeux et techniques nécessaires pour évoluer avec succès dans cet environnement complexe.

Le programme est structuré autour d'une approche opérationnelle et pragmatique, tirée de l'expérience et de l'expertise des négociateurs d'ADN Group. Les participants apprendront à comprendre l'éco-système des centrales d'achat, à préparer efficacement leurs négociations, et à s'aligner sur les enjeux de chaque pays impliqué dans le processus de négociation.

Au cours de la première journée, les participants seront initiés aux différents types de centrales d'achat, à leur historique, et à la carte d'influence des acheteurs. Ils apprendront à identifier les enjeux de chaque pays et à sélectionner les membres de leur équipe de négociation, tout en clarifiant le mandat global.

La seconde journée sera consacrée à la maîtrise des aspects multiculturels de la négociation. Les participants apprendront à gérer les conflits, à chiffrer les enjeux et à constituer une équipe de négociation performante. Ils seront également formés aux techniques avancées de négociation et à la gestion de la pression.

Enfin, la troisième journée mettra l'accent sur la préparation mentale et l'importance du non verbal dans la négociation. Les participants auront des mises en situation et des exercices pratiques, renforçant ainsi leur confiance et leur efficacité en négociation.

En plus des sessions théoriques, les participants bénéficieront d'une assistance opérationnelle continue grâce aux outils ADN Model©, qui leur permettront de définir les enjeux, l'intérêt commun, et de suivre la négociation à chaque étape.