Négociation Complexe - Advanced 1JR Présentiel

Dernière mise à jour : 09/07/2024

L'intégration des profils psychologiques dans les techniques de négociation.

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CONTEXTE

Se prémunir des biais d'analyse Comprendre la réalité d'une situation Déterminer les motivations avancées de la partie adverse

ACTEURS

Insulariser un profil complexe Influencer un profil opposant Stabiliser un profil difficile

RAPPORT DE FORCE

Restaurer un rapport de force défavorable
Adopter des contre-mesures
Adapter sa position en fonction de l'autre

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