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Négociation Complexe - Essentials 1 JOUR Présentiel

Dernière mise à jour : 11/02/2025

Les Masterclass de Négociation Complexe sont issus d’une approche opérationnelle et pragmatique, tirée de l’expérience et de l’expertise des négociateurs d’ADN Group. Ils s’adressent à toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle.

Description

CONTEXTE

Identifier les motivations de la partie adverse

Construire son ossature motivationnelle

Déterminer un intérêt commun à négocier

ACTEURS

Établir une carte d'influence

Collecter de l'information fiable

Identifier les profils complexes

RAPPORT DE FORCE

Analyser le rapport de force

Agir sur le rapport de force

Définir la stratégie idoine

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