Négocier avec les Buying Groups de la Grande Distribution - 1 JOUR Présentiel

Le Masterclass "Négocier avec les buying groups de la distribution" est conçu pour former les participants aux subtilités des négociations dans le secteur de la grande distribution. Sur une durée d'un jour, soit 7 heures de formation intensive, les participants auront l'occasion d'explorer les enjeux et techniques nécessaires pour évoluer avec succès dans cet environnement complexe.

Le programme est structuré autour d'une approche opérationnelle et pragmatique, tirée de l'expérience et de l'expertise des négociateurs d'ADN Group. Les participants apprendront à comprendre l'éco-système des centrales d'achat, à préparer efficacement leurs négociations, et à s'aligner sur les enjeux de chaque pays impliqué dans le processus de négociation.

Les participants seront initiés aux différents types de centrales d'achat, à leur historique, et à la carte d'influence des acheteurs. Ils apprendront à identifier les enjeux et à sélectionner les membres de leur équipe de négociation, tout en clarifiant le mandat global.

Les participants apprendront à gérer les conflits, à chiffrer les enjeux et à constituer une équipe de négociation performante. Ils seront également formés aux techniques avancées de négociation et à la gestion de la pression.

Les participants auront des mises en situation et des exercices pratiques, renforçant ainsi leur confiance et leur efficacité en négociation.

En plus des sessions théoriques, les participants bénéficieront d'une assistance opérationnelle continue grâce aux outils ADN Model©, qui leur permettront de définir les enjeux, l'intérêt commun, et de suivre la négociation à chaque étape.