Négocier dans des Situations Complexes - Advanced Présentiel
Dernière mise à jour : 05/09/2025
Deuxième étape du parcours, ce Masterclass s'adresse aux personnes négociant régulièrement dans leur métier. L'intégration des profils psychologiques dans les techniques de négociation.
Description
JOUR 1
CONTEXTE
- Se prémunir des biais d'analyse
- Comprendre la réalité d'une situation
- Déterminer les motivations avancées de la partie adverse
ACTEURS
- Insulariser un profil complexe
- Influencer un profil opposant
- Stabiliser un profil difficile
RAPPORT DE FORCE
- Restaurer un rapport de force défavorable
- Adopter des contre-mesures
- Adapter sa position en fonction de l'autre
JOUR 2
CONDUITE
- Libérer sa charge mentale
- Ventiler ses émotions dégradées
- Maintenir un niveau de discernement optimum
- Négocier avec un mandat contraint
- Faire accepter une solution dégradée à autrui
- Transcender le niveau d'opposition de l'autre
- Impliquer son interlocuteur à son insu
- Inciter la partie adverse à se livrer davantage
- Appréhender la structure mentale de ses interlocuteurs
APRES
- Développer son niveau en négociation
- Poursuivre son apprentissage en analyse comportementale
- Se préparer pour le NSTAA©
M'inscrire à la formation
- Catégorie : Négociation Complexe
- Durée : 14h
-
Prix : 2 850 € HT / 3 420 € TTCPrix INTRA : Nous consulter
- Satisfaction :
- Taux de réussite : - %
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Session sélectionnée
- 11/02/26 → 12/02/26 12 places restantes
-
Détails :
11/02/26 : 9:00 → 12:30 13:30 → 17:00 12/02/26 : 9:00 → 12:30 13:30 → 17:00
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