Négociation Complexe - Professional Présentiel
Dernière mise à jour : 26/08/2024
Une approche robuste qui s'adosse à des données scientifiques.
Description
JOUR 1
CONTEXTE
- Déconstruire un dilemme
- Décider de façon éclairée
- Assumer les conséquences de ses choix
- Révéler des enjeux cachés
- Changer l'enjeu de la partie adverse
- Imposer un intérêt commun à négocier
CONTACT
- Maîtriser les techniques d'influence avancées
- Induire un changement pérenne chez l'autre
- Façonner la perception d'un interlocuteur
- Minorer un niveau d'exigence
- Neutraliser une menace
- Repousser un ultimatum
JOUR 2
CONTACT (suite)
- Gérer un profil difficile
- Faire accepter une solution dégradée
- Purger des émotions délétères
- Retourner une situation défavorable
- Hériter d'une situation dégradée
- Limiter des velléités négatives
APRES
- Lessons learned
- Renforcer son capital intuitif
- Se préparer pour NSTAA