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Négocier dans des Situations Complexes - Professional Présentiel

Dernière mise à jour : 16/12/2024

Une approche robuste qui s'adosse à des données scientifiques.

Description

visuel

JOUR 1

CONTEXTE

  • Déconstruire un dilemme
  • Décider de façon éclairée
  • Assumer les conséquences de ses choix
  • Révéler des enjeux cachés
  • Changer l'enjeu de la partie adverse
  • Imposer un intérêt commun à négocier

CONTACT

  • Maîtriser les techniques d'influence avancées
  • Induire un changement pérenne chez l'autre
  • Façonner la perception d'un interlocuteur
  • Minorer un niveau d'exigence
  • Neutraliser une menace
  • Repousser un ultimatum

 

JOUR 2

CONTACT (suite)

  • Gérer un profil difficile
  • Faire accepter une solution dégradée
  • Purger des émotions délétères
  • Retourner une situation défavorable
  • Hériter d'une situation dégradée
  • Limiter des velléités négatives

APRES

  • Lessons learned
  • Renforcer son capital intuitif
  • Se préparer pour NSTAA

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    09/04/25 : 9:00 → 12:30
    13:30 → 17:00
    10/04/25 : 9:00 → 12:30
    13:30 → 17:00

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