Négocier dans des Situations Complexes - Final Présentiel
Dernière mise à jour : 29/08/2025
une négociation via l’acquisition de nouvelles compétences stratégiques, tactiques et techniques.
Description
1er JOUR
CONTEXTE
Identifier un Intérêt commun partagé sans avoir
initié le contact
Cerner la structure mentale complète de ses
interlocuteurs
Apprécier la crédibilité de demandes coercitives
APPROCHE TACTIQUE
Planifier pour ne pas subir
Imposer des nœuds symboliques
Préparer les éléments de langage décisifs à induire
CONDUITE OPERATIONNELLE
Contrecarrer une menace
Repousser un ultimatum
Reprendre l'ascendant sans abîmer la relation
2èmeJOUR
CONDUITE OPERATIONNELLE
Induire le changement via de nouvelles techniques d'influence avancées
Maintenir un coup d'avance sur l'autre
Redresser une situation impossible
Évaluer scientifiquement la crédibilité des propos de la partie adverse
Inciter son interlocuteur à se révéler à son insu
S'affranchir de la pression d'une négociation exigeante
DÉBRIEFING
Débriefing complet d'une négociation de crise
Recueil des apprentissages transposables
Entraînement et progression continue
Â
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- Catégorie : Négociation Complexe
- Durée : 14h
-
Prix : 3 300 € HT / 3 960 € TTCPrix INTRA : Nous consulter
- Satisfaction :
- Taux de réussite : - %
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Session sélectionnée
- 01/07/26 → 02/07/26 3 places restantes
-
Détails :
01/07/26 : 9:00 → 12:30 13:30 → 17:00 02/07/26 : 9:00 → 12:30 13:30 → 17:00
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