Négociation Complexe – Être Négociatrice Présentiel
Dernière mise à jour : 13/06/2024
Une approche opérationnelle et efficace pour évoluer en environnement complexe.
Description
PRENDRE LA MAIN EN TANT QUE NEGOCIATRICE
- Définition de la négociation
- Etre la décisionnaire
- S'assumer et se projeter
PREPARER SA NEGOCIATION ET SE PREPARER
- Les éléments importants à prendre en considération pour mener la négociation
- Etre à l'aise : assumer le conflit, être volontaire, connaitre son pouvoir personnel et l'assumer si défavorable...
- Savoir anticiper
- Définir le besoin vs l'enjeu
- S'entrainer
ETRE ASSERTIVE ET OSER
- Le rapport de force : de l'analyse à l'appropriation
- Contrer un rapport de force défavorable et réduire l'écart
- Etre exigeante, ambitieuse, en accord avec vos valeurs personnelles et se déculpabiliser `S'adapter sur la forme sans changer le fond
- Gérer les profils complexes
- Réguler ses émotions
ETRE NEGOCIATRICE
- Communication, posture et leadership
- Porter une vision
- Trouver son style de leadership
- Développer l'appétence au conflit