Négocier dans des Situations Complexes - Advanced Présentiel

Dernière mise à jour : 16/04/2025

Deuxième étape du parcours, ce Masterclass s'adresse aux personnes négociant régulièrement dans leur métier. L'intégration des profils psychologiques dans les techniques de négociation.

Description
Inscription

Description

JOUR 1

CONTEXTE

Se prémunir des biais d'analyse
Comprendre la réalité d'une situation
Déterminer les motivations avancées de la partie adverse

ACTEURS

Insulariser un profil complexe
Influencer un profil opposant
Stabiliser un profil difficile

RAPPORT DE FORCE

Restaurer un rapport de force défavorable
Adopter des contre-mesures
Adapter sa position en fonction de l'autre

JOUR 2

CONDUITE

Libérer sa charge mentale
Ventiler ses émotions dégradées
Maintenir un niveau de discernement optimum
Négocier avec un mandat contraint
Faire accepter une solution dégradée à autrui
Transcender le niveau d'opposition de l'autre
Impliquer son interlocuteur à son insu
Inciter la partie adverse à se livrer davantage
Appréhender la structure mentale de ses interlocuteurs

APRES

Développer son niveau en négociation
Poursuivre son apprentissage en analyse comportementale
Se préparer pour le NSTAA©

M'inscrire à la formation

Bienvenue dans le monde d'ADN.

Important : pour les sessions Advanced, Expert et Professional, il est nécessaire d'avoir effectué les niveaux précédents pour valider l'inscription.

Sélectionnez la session de votre choix :