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Négocier dans des Situations Complexes - Professional Présentiel

Dernière mise à jour : 16/04/2025

Une approche robuste qui s'adosse à des données scientifiques.

Description

visuel

JOUR 1

CONTEXTE

  • Décider dans l'incertitude via 4 méthodes
  • Déconstruire un dilemme de façon éclairée
  • Assumer les conséquences de ses choix

APPROCHE TACTIQUE

  • Préparer des éléments de langage inductifs
  • Imposer un intérêt commun partagé
  • Ouvrir une brèche face à un niveau d'opposition élevé

CONDUITE

  • S'approprier les 14 techniques d'influence avancées
  • Induire un changement pérenne chez l'autre
  • Façonner la perception de son interlocuteur

 

JOUR 2

CONDUITE

  • Minorer une demande 
  • Réduire un niveau d'exigence
  • Changer la base de négociation
  • Purger les émotions délétères de l'autre
  • Gérer un profil difficile / pathologique
  • Faire basculer un rapport de force

APRES

  • Lessons learned
  • Renforcer son capital intuitif
  • Se préparer pour NSTAA

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