VERHANDELN IN KOMPLEXEN SITUATIONEN Présentiel

1 TAG erster

KONTEXT

• Die Beweggründe der Gegenseite identifizieren
• Die eigene Motivationsstruktur aufbauen
• Ein gemeinsames Verhandlungsinteresse ermitteln

AKTEURE

• Eine Einflusskarte erstellen
• Zuverlässige Informationen sammeln
• Komplexe Profile identifizieren

KRÄFTEVERHÄLTNIS

• Das Kräfteverhältnis analysieren
• Auf das Kräfteverhältnis einwirken
• Die geeignete Strategie festlegen

2 TAG zweite

TAKTISCHER ANSATZ

• Verhandlungen jeglicher Art vorbereiten, führen und abschließen
• Mit der Ungewissheit in Verhandlungen umgehen
• Die jeweils am besten geeigneten Strategien, Taktiken und Techniken verinnerlichen
• Den menschlichen Faktor sowie psychologische Mechanismen einbeziehen

• Ein Mandat strukturieren
• Das Verhandlungsteam zusammenstellen
• Die Verhandlung planen

FAHRWEISE

• Glaubwürdigkeit aufbauen
• Die Gegenseite beeinflussen
• Regelmäßig nachbesprechen

VERHANDLUNGSENDE

• Symmetrisch abschließen
• Asymmetrisch abschließen
• Den Abschluss aufwerten

NACHHER

• Das abschließende Debriefing durchführen
• Das eigene Verhandlungsniveau aufrechterhalten
• Sich auf das NSTAA© vorbereiten

Praktische Informationen

5/5

100 % der geschulten Personen empfehlen die Schulung.

Die Masterclasses für komplexe Verhandlungen basieren auf einem operativen und pragmatischen Ansatz, der aus der Erfahrung und Expertise der Verhandlungsführer von ADN hervorgeht. Sie richten sich an alle Personen, die im Rahmen ihrer beruflichen Tätigkeit oder ihres Fachgebiets Verhandlungen führen – unabhängig von ihrem Erfahrungsniveau.

DAUER
2 Tage, also 14 Stunden

VORAUSSETZUNG
Keiner

ÖFFENTLICH
Jede Person mit einem Gespür für Verhandlungen

ZUGANGSVERZÖGERUNGEN
Anmeldung bis 72 Stunden vor Beginn der Masterclass möglich. Bitte kontaktieren Sie uns.

ZUGÄNGLICHKEIT
Es ist uns ein Anliegen, auf die individuellen Gegebenheiten jedes Einzelnen einzugehen: Unsere Schulungen sind auch für Menschen mit Behinderungen zugänglich. Unser Team steht Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung, um Ihren Schulungsablauf an Ihre persönlichen Bedürfnisse anzupassen. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an adubois@adngroup.com – wir kümmern uns um Ihr Anliegen.

15

Die Modalitäten

Tage zuvor

Durchführung des INSIDER-ADN-TESTS um Ihr Verhandlungsprofil zu bestimmen

FINANZIELLE

Die Kosten für die Masterclass beinhalten:

• Die zweitägige Moderation
• Den Online-Test ADN Insider©
• Die Schulungsunterlagen ADN Essentials
• Die Durchführung des Tests NSTAA©
• Die Aushändigung des Zertifikats ADN Essentials

PÄDAGOGISCH

Der Tag X

MASTERCLASS

Übergabe der Schulungsunterlagen „ADN Essentials“

10

Tage später

Die Masterclass „Verhandeln in komplexen Situationen – Essentials“ setzt auf einen partizipativen Ansatz und fördert den individuellen Kompetenzerwerb.

Durchführung des NSTAA©-Tests

Der Dozent wechselt zwischen theoretischen Inputs und praktischen Übungen auf Basis realer Fallbeispiele, was eine schnelle Aneignung der vermittelten Techniken ermöglicht.

90

BEWERTUNG

Die Bewertung von Kompetenzen und Wissen erfolgt während der Präsenzschulung anhand von Praxisbeispielen, Simulationen und individuellen Nachbesprechungen durch den Trainer. Nach Abschluss der Schulung wird sie durch Online-Tests ergänzt.

Zwischen 10 und 90 Tagen nach der Masterclass

Tage später

ZUFRIEDENHEITS FRAGEBOGEN

Nach der Masterclass: Beantwortung einer Zufriedenheitsumfrage

EIN ZERTIFIZIERTER BILDUNGSTRÄGER

ADN Group ist ein unter der Nummer 11755092475 registrierter Bildungsträger. Für Masterclasses und Schulungen kann eine Weiterbildungsvereinbarung abgeschlossen werden. Die ADN Group wurde im Dezember 2021 unter der Nummer FR069878-1 in der Kategorie „Bildungsmaßnahmen“ (action de formation) nach Qualiopi zertifiziert.

Die Masterclass findet an einem Ort Ihrer Wahl statt.

Die Masterclasses zum Thema „Verhandeln in komplexen Situationen“ sind über das CPF förderfähig – Verhandeln in komplexen Situationen – RS6672

Masterclasses nach Art von ADN

PÄDAGOGISCHE UMWEGE

Dank der Verschiebung ermöglichen pädagogische Umwege eine schnelle Aneignung der Konzepte.

PRAXISBEISPIELE

Inszenierungen und Rollenspiele ermöglichen ein vollständiges Eintauchen.

TESTEN

Die Online-Tools und Tests ADN Insider und NSTAA© ergänzen das pädagogische Konzept.

Ein außergewöhnlicher Ort – zur Reservierung

Optional kann die Masterclass im Herzen von Paris, in den Räumlichkeiten der ADN Group, stattfinden. Der Preis beträgt 1.000 Euro (zzgl. MwSt.) pro Tag. Darin enthalten sind ein großer Schulungsraum (40 m²) sowie ein kleinerer Nebenraum (20 m²), Begrüßungskaffee und Pausenverpflegung (exklusive Mittagessen), die Nutzung der technischen Ausstattung (WLAN, TV, Tontechnik, Flipchart) sowie die Bereitstellung von Arbeitsmaterialien (Stifte, Papier, Flipcharts/Ständer) und Erfrischungsgetränken.

Unser Team steht Ihnen für alle Anfragen und Reservierungen gerne zur Verfügung.

+33 1 58 56 26 25

contact@adngroup.com

9, RUE GUÉNÉGAUD | 75006 PARIS

+33 (0)1 58 56 26 25

CONTACT@ADNGROUP.COM

V1 - JUILLET 2026