Négociation Complexe – Être Négociatrice Présentiel

PRENDRE LA MAIN EN TANT QUE NEGOCIATRICE

• Définition de la négociation
• Etre la décisionnaire
• S'assumer et se projeter

PREPARER SA NEGOCIATION ET SE PREPARER

• Les éléments importants à prendre en considération pour mener la négociation
• Etre à l'aise : assumer le conflit, être volontaire, connaitre son pouvoir personnel et l'assumer si défavorable...
• Savoir anticiper
• Définir le besoin vs l'enjeu
• S'entrainer

ETRE ASSERTIVE ET OSER 

• Le rapport de force : de l'analyse à l'appropriation
• Contrer un rapport de force défavorable et réduire l'écart
• Etre exigeante, ambitieuse, en accord avec vos valeurs personnelles et se déculpabiliser `S'adapter sur la forme sans changer le fond
• Gérer les profils complexes
• Réguler ses émotions 

ETRE NEGOCIATRICE

• Communication, posture et leadership
• Porter une vision
• Trouver son style de leadership
• Développer l'appétence au conflit