ULTIMATE NEGOTIATION - L'ESPRIT NEGO Présentiel

PENDANT LES DEUX JOURS,

les participants alternent entre théorique (20%) et mises en pratique (80%). Chaque atelier immersif projette les participants dans des conditions au plus proche du réel

OPTIMISER SA PRÉPARATION MENTALE

• |  Identifier ses signaux d'alerte
• |  Visualiser ses facteurs stressants
• |  Assimiler ses ancrages et imageries de réconfort
• GAGNER EN DISCERNEMENT
•  

• |  Comprendre les motivations réelles de ses interlocuteurs
• |  Apprécier la crédibilité de demandes coercitives
• |  Décomplexifier une situation
• INFLUENCER L'AUTRE
•  
  • |  Comprendre la structure mentale de son interlocuteur
  • |  Agir favorablement sur la perception de la partie adverse
  • |  Maîtriser les techniques d'influence avancées TRANSCENDER LES OPPOSITIONS
  • |  Gérer efficacement des personnalités difficiles
  • |  Retourner un rapport de force défavorable
  • |  Reprendre l'ascendant pour ne pas subir

DÉCIDER DE FAÇON ÉCLAIRÉE

| Réduire le niveau d'incertitude | Gérer un dilemme

| Avoir un coup d'avance

GAGNER EN AGILITÉ AU CONTACT

| Renforcer la confiance en soi en situation dégradée | Ne jamais être pris à défaut

| Savoir répondre efficacement

en toutes circonstances

ANALYSER SCIENTIFIQUEMENT LE COMPORTEMENT DE L'AUTRE

• |  Détecter les indices fiables de tromperie
• |  Comprendre l'état émotionnel de son interlocuteur
• |  Déceler les indicateurs de confort et d'inconfort
• RÉGULER L'IMPACT DU STRESS
•  
  • |  Maîtriser sa respiration
  • |  Réguler sa charge mentale
  • |  Produire et utiliser de l'imagerie mentale
  • VENTILER SES ÉMOTIONS DÉGRADÉES
  •  
  • |  Sortir d'un état d'hypervigilance
  • |  Mettre en œuvre des techniques de récupération
  • |  Verbaliser ses émotions et débriefer