Négocier en situation complexe - Essentials Présentiel
Dernière mise à jour : 06/09/2024
Opérationnel, pragmatique et efficace.
Description
JOUR 1
CONTEXTE
- Identifier les motivations de la partie adverse
- Construire son ossature motivationnelle
- Déterminer un intérêt commun à négocier
ACTEURS
- Établir une carte d'influence
- Collecter de l'information fiable
- Identifier les profils complexes
RAPPORT DE FORCE
- Analyser le rapport de force
- Agir sur le rapport de force
- Définir la stratégie idoine
JOUR 2
APPROCHE TACTIQUE
- Structurer un mandat
- Monter l'équipe de négociation
- Planifier la négociation
CONTACT
- Établir sa crédibilité
- Influencer la partie adverse
- Débriefer régulièrement
CLOTURE
- Clôturer symétriquement
- Clôturer asymétriquement
- Valoriser le closing
APRES
- Conduire le débriefing final
- Maintenir son niveau en négociation
- Se préparer pour le NSTAA©