1. Catalogue
  2. Négociation Complexe
  3. Négocier dans des Situations Complexes - Essentials

Négocier dans des Situations Complexes - Essentials Présentiel

Dernière mise à jour : 16/12/2024

Opérationnel, pragmatique et efficace.

Description

visuel

JOUR 1

CONTEXTE 

  • Identifier les motivations de la partie adverse
  • Construire son ossature motivationnelle
  • Déterminer un intérêt commun à négocier

 

ACTEURS 

  • Établir une carte d'influence
  • Collecter de l'information fiable
  • Identifier les profils complexes

 

RAPPORT DE FORCE

  • Analyser le rapport de force
  • Agir sur le rapport de force
  • Définir la stratégie idoine

 

JOUR 2

APPROCHE TACTIQUE

  • Structurer un mandat
  • Monter l'équipe de négociation
  • Planifier la négociation

 

CONTACT 

  • Établir sa crédibilité
  • Influencer la partie adverse
  • Débriefer régulièrement

 

CLOTURE

  • Clôturer symétriquement
  • Clôturer asymétriquement
  • Valoriser le closing

 

APRES

  • Conduire le débriefing final
  • Maintenir son niveau en négociation
  • Se préparer pour le NSTAA©

M'inscrire à la formation

Bienvenue dans le monde d'ADN.

Important : pour les sessions Advanced, Expert et Professional, il est nécessaire d'avoir effectué les niveaux précédents pour valider l'inscription.

Sélectionnez la session de votre choix :

Détail des créneaux de la session sélectionnée :
Ajouter au panier

Encart personnalisable de vos pages Formation

👉 Vous pouvez ici personnaliser le texte de vos pages Formation 👈

Session sélectionnée

  • 11/12/24 → 12/12/24 0 place restante

  • Détails :

    11/12/24 : 9:00 → 12:30
    13:30 → 17:00
    12/12/24 : 9:00 → 12:30
    13:30 → 17:00

Prochaines Sessions

  • 03/02/25 → 04/02/25 CPF Présentiel 3 places restantes
  • 03/03/25 → 04/03/25 CPF Présentiel 10 places restantes

Dans la même catégorie

Voir toutes les formations

Retour au site web du centre

Partager cette formation

👉 Vous pouvez ici indiquer vos Certifications 👈